「共歓共苦」を日々実感。営業活動の醍醐味

営業の中でやりがいを感じることは、新規のお客様へのアプローチです。モノを売るのではなく、顧客の課題を解決することが私たちのミッションですが、新規のお客様の場合、まだ学情の商品・サービスをご存知でない場合もあります。そうした際に、「Ｒｅ就活」や「あさがくナビ」 などでどのように採用課題を解決できるかを伝え、これまで学情を知らなかったお客様に、自分の会社の素晴らしいサービスや、新しい採用手法を知っていただけることは嬉しいことです。更に発注いただき、私が提案した方法で採用成功してお客様に喜んでいただいた際には、とても嬉しくなりますね。加えて、学情の経営理念に掲げられている「共歓共苦」を日々の仕事で実感しています。入社当時からお付き合いのあるお客様もいますが、採用活動を毎年成功できているわけではなく、ときには厳しいこともあります。どうやって状況を打破するか苦しむこともありますが、それを乗り越えたときに、もっと深い信頼関係を築けると感じています。また、法人営業だけでなく、東海エリアの自治体の公的事業の運営にも携わっています。そのようなときには、社内・社外を問わず様々な人と関わりながら仕事を進めていかなければなりません。企業への営業活動と異なり、かかわる関係者が増える分、相手の立場を理解したうえで仕事を進めていかなければ円滑にものごとは進みません。そうした点は常に意識していますね。